Le point en 2 minutes
Mon entreprise peut-elle répondre aux marchés publics ?
Oui. Et dans le bâtiment, la plupart de ces chantiers partent à des entreprises de votre taille. Voici combien, et à quels montants, corps d’état par corps d’état.
Gagnés par des TPE et des PME
79 %
Sur les 155 952 marchés des seize corps d’état du bâtiment attribués ces deux dernières années, dont on connaît la taille du titulaire. La moitié de ces marchés valaient entre 62 k € et 415 k €.
Un marché public, c’est un chantier payé à trente jours par un client qui ne dépose pas le bilan. Pour y aller, il faut une entreprise immatriculée et à jour de ses cotisations. C’est tout. Aucune taille minimale, aucun agrément à obtenir d’avance : une TPE, un artisan, un auto-entrepreneur déposent une offre comme les autres.
Ce qui change d’une entreprise à l’autre, ce sont les chances sur un dossier donné, et personne ne les devine à votre place. En revanche, le terrain se mesure : dans votre corps d’état, combien de marchés partent à des entreprises de votre taille, et sur quels montants. C’est ce que vous lisez ci-dessous.
Personne ne peut vous dire, depuis un SIRET, si vous décrocherez un marché précis. Méfiez-vous de qui le prétend. Ce qu’un SIRET donne, c’est la liste de ce qui est sorti près de chez vous : de quoi décider où aller, ce qui est déjà l’essentiel.
D’après les marchés déjà attribués
Votre métier, et ce que des entreprises comme la vôtre y remportent.
Part des marchés remportés par des TPE et des PME ces deux dernières années, et ce qu’ils valaient. Cliquez sur votre corps d’état pour voir le détail.
- Peinture4 734 marchés · médiane 68 k €98 %
- Revêtements de sols6 170 marchés · médiane 71 k €98 %
- Vitrerie308 marchés · de 53 k € à 295 k €97 %
- Menuiserie17 937 marchés · de 50 k € à 246 k €96 %
- Plâtrerie2 999 marchés · de 49 k € à 217 k €95 %
- Ravalement de façade1 666 marchés · de 56 k € à 277 k €95 %
- Étanchéité et isolation2 997 marchés · de 54 k € à 258 k €93 %
- Maçonnerie13 105 marchés · de 76 k € à 534 k €89 %
- Couverture14 534 marchés · de 61 k € à 299 k €88 %
- Désamiantage2 735 marchés · médiane 89 k €85 %
- Plomberie et chauffage12 098 marchés · de 60 k € à 349 k €82 %
- Démolition7 215 marchés · de 57 k € à 329 k €80 %
- Électricité13 271 marchés · de 52 k € à 350 k €72 %
- Terrassement17 737 marchés · de 80 k € à 449 k €72 %
- Réseaux divers18 667 marchés · de 137 k € à 1 M €70 %
- Voirie19 779 marchés · de 120 k € à 1 M €48 %
Ce que l’acheteur regarde
Ce qui joue pour vous, et ce qui ne vous bloque pas.
Votre chiffre d’affaires
Beaucoup de marchés n’exigent aucun minimum. Ceux qui en posent un demandent 2 à 3 fois leur montant annuel, ce qui écarte surtout les très gros lots, pas vous.
Vos références
Un chantier comparable suffit, et il peut être privé. Sans référence identique vous restez recevable : ça pèse dans la note, ça ne ferme pas la porte.
Vos qualifications
Qualibat, RGE, habilitations : exigés sur certains marchés, inutiles sur beaucoup d’autres. Le dossier le dit noir sur blanc, avant que vous y passiez une soirée.
Vos moyens
Une équipe et un parc cohérents avec le chantier demandé. L’acheteur cherche quelqu’un qui tiendra les délais. La taille de l’entreprise vient après.
L’allotissement
Un marché découpé se candidate par lots, et c’est la porte d’entrée des TPE : vous prenez ce qui est à votre taille et vous laissez le reste.
Le dossier lui-même
Visite obligatoire, planning, critères de notation, mémoire technique : chaque consultation a ses règles, et elles sont écrites. C’est là que ça se joue.
Un client, en juillet 2026
134 000 € pour un dirigeant qui n’y croyait pas.
C’est un dirigeant du bâtiment qui n’avait jamais répondu à un marché public. On lui a proposé de l’accompagner : repérer les consultations qui étaient pour lui, monter la candidature, écrire le mémoire technique.
Il était sceptique. Vraiment. Il doutait, il questionnait tout, il n’y croyait qu’à un tiers. Il a fallu huit rendez-vous avant qu’il signe. Et si on perdait ce premier marché, c’était fini : il repartait avec sa conviction de départ, que les marchés publics sont une arnaque.
On l’a gagné.
134 000 €
Le montant du marché qu’il a remporté, en juillet 2026.
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De son chiffre d’affaires annuel, sur ce seul marché.
Tout commence par un entretien de 30 minutes, pour en savoir plus sur votre entreprise.
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande avant de se lancer.
Toute entreprise peut-elle répondre aux marchés publics ?
Oui. Dès qu'elle est immatriculée, avec un SIRET actif, et à jour de ses obligations fiscales et sociales, une entreprise peut candidater, y compris une TPE ou un auto-entrepreneur. Il n'y a pas de taille minimale.
Faut-il un chiffre d’affaires minimum ?
Pas dans l'absolu. Certains marchés demandent une capacité financière, souvent un chiffre d'affaires de 2 à 3 fois le montant annuel du marché, ou des références. Beaucoup de marchés adaptés, les MAPA, restent accessibles aux petites structures.
Comment savoir si j’ai mes chances sur un marché précis ?
En croisant votre situation, capacité, références, qualifications et moyens, avec les exigences du cahier des charges. C'est le premier quart d'heure de l'appel : on regarde votre entreprise et un marché réel, et on vous dit franchement où vous en êtes.
Un outil en ligne peut-il répondre à ma place ?
Non. Un outil ne connaît ni le détail de votre entreprise ni le cahier des charges du marché visé. Ce qu'il fait, et c'est déjà beaucoup, c'est vous montrer combien de marchés sortent dans votre métier et à quels montants.
On commence quand, concrètement ?
Comptez une à quatre semaines entre le premier appel et un premier dossier déposé : le temps de régler votre profil, puis d’attendre qu’un marché à votre portée sorte chez vous plutôt que de sauter sur le premier venu. Si la date limite est courte, on le traite en urgence.
Un acheteur public, ça paie quand ?
À trente jours. C’est le délai global de paiement d’une collectivité ou de l’État, fixé par le code de la commande publique.
- passé ce délai, les intérêts moratoires et l’indemnité de recouvrement vous sont dus sans que vous ayez à les réclamer
- sur les marchés d’une certaine taille et durée, une avance est prévue : vous encaissez une partie avant le premier coup de pelle
Votre accompagnement s’arrête où ?
À la facturation. Gagner le marché n’est pas la fin, et c’est souvent là que les entreprises perdent du temps et de la trésorerie. On s’occupe aussi de :
- les pièces à fournir
- le démarrage du chantier
- les situations de travaux
- le dépôt des factures sur la plateforme de l’acheteur
Les marchés publics, ça rapporte vraiment ?
En moyenne, les entreprises qu’on accompagne font 30 % de chiffre d’affaires en plus la première année. Chez vous, ça dépendra de votre métier, de votre zone et de ce qui s’y publie.
Quelles entreprises accompagnez-vous ?
Les TPE et les PME du BTP. On reste sur les métiers qu’on connaît, et c’est un choix assumé.
- peinture et ravalement
- menuiserie, plâtrerie et isolation
- sols et carrelage
- plomberie, chauffage et électricité
- couverture, étanchéité et vitrerie
- maçonnerie et gros œuvre
- démolition, curage et désamiantage
- voirie, terrassement et réseaux divers
Votre question n’y est pas ? contact@satora.fr, réponse sous un jour ouvré.
Chiffres calculés sur les marchés publics réellement attribués, publiés par l’État, et sur la taille des entreprises qui les ont remportés. Voir les volumes par corps d’état.
Et pour votre entreprise ?
Un SIRET suffit. On vous montre les marchés attribués ces 12 derniers mois dans votre secteur et votre département, ceux auxquels vous auriez pu candidater, et le nom de l’entreprise qui les a remportés.