Corps d’état · voirie
Les marchés publics de voirie
Votre prochain chantier peut venir d’un marché public. Il y en a eu 20 450 de voirie attribués, et vous pouvez aller chercher le prochain.
En 30 minutes, nous vous disons quels marchés publics de voirie sont jouables pour vous.
Gagnés par des TPE et des PME
49 %
Sur les 20 039 attributions de ces deux dernières années dont on connaît la taille du titulaire. La moitié de ces marchés valaient entre 120 k € et 1 M €.
Une TPE peut répondre à un marché public de voirie : il suffit d’une entreprise immatriculée et à jour de ses cotisations, sans taille minimale ni agrément préalable.
Sur les 20 039 marchés de voirie attribués ces deux dernières années dont on connaît la taille du titulaire, 49 % sont allés à des TPE ou des PME.
Ce qui se joue ensuite, c’est le dossier :
- les capacités que le cahier des charges demande
- des références de chantiers comparables
- le mémoire technique
Source : données essentielles de la commande publique, calculées le 9 novembre 2026.
- La moitié se situe entre
- 122 k € et 996 k €
- Marchés analysés
- 20 450
Ce que nous faisons pour vous
Vos marchés publics de voirie, de la stratégie jusqu’au paiement.
Nous sommes un peu votre direction commerciale externalisée sur les marchés publics : les marchés à viser, les qualifications à aller chercher, les références à construire. Pendant ce temps, vous êtes sur vos chantiers.
01
Les bons marchés, repérés pour vous
Un feu vert ou un feu rouge écrit sur chacun, avec la raison.
02
Les clauses qui pèsent, signalées avant le dépôt
Pénalités, révision des prix, paiement. Une juriste nous épaule.
03
Un mémoire écrit pour chaque chantier
À partir de ce que vous faites vraiment.
04
Le métré fait, vos prix comparés au marché
Aux montants attribués sur des chantiers du même type.
05
Un dossier complet, déposé en votre nom
DC1, DC2, DUME, attestations : chaque pièce contrôlée.
06
Le marché suivi jusqu’au décompte final
Situations relues, Chorus Pro, avenants, révision des prix.
Et pour viser plus gros, nous vous disons quelles qualifications aller chercher : Qualibat, RGE, amiante en sous-section 4.
Un client, en juillet 2026
134 000 € pour un dirigeant qui n’y croyait pas.
C’est un dirigeant du bâtiment qui n’avait jamais répondu à un marché public. On lui a proposé de l’accompagner : repérer les consultations qui étaient pour lui, monter la candidature, écrire le mémoire technique.
Il était sceptique. Vraiment. Il doutait, il questionnait tout, il n’y croyait qu’à un tiers. Il a fallu huit rendez-vous avant qu’il signe. Et si on perdait ce premier marché, c’était fini : il repartait avec sa conviction de départ, que les marchés publics sont une arnaque.
On l’a gagné.
134 000 €
Le montant du marché qu’il a remporté, en juillet 2026.
1/5
De son chiffre d’affaires annuel, sur ce seul marché.
Tout commence par un entretien de 30 minutes, pour en savoir plus sur votre entreprise.
Satora sur le terrain
Interview Satora à Batimat 2026
Pourquoi nous ne faisons que le BTP
Nous étions à Batimat pour rencontrer les entreprises du BTP.
Vidéo sous-titrée, 43 s
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande sur les marchés de voirie.
On me demande une qualification routière et je ne l’ai pas.
Elle ne s’impose jamais d’elle-même. Quand l’acheteur en cite une, il doit accepter une preuve équivalente, et sur ce métier c’est votre parc matériel qui parle le plus fort : les engins dont vous disposez, ceux que vous louez, et les communes pour lesquelles vous avez déjà travaillé.
Je n’ai pas de centrale d’enrobage, c’est bloquant ?
Non, et très peu d’entreprises en possèdent. Vous nommez votre fournisseur et sa distance au chantier, qui compte au bilan carbone de l’offre, et vous répondez comme les autres.
Ces marchés ne partent-ils pas toujours chez les gros ?
Beaucoup sont allotis par commune ou par nature de travaux. L’entretien courant de voirie sort en marché à bons de commande, et il se gagne sur la réactivité et le prix unitaire plus que sur la taille.
Ces prix m’engagent combien de temps ?
Souvent quatre ans, reconductions comprises. Vous remplissez le bordereau de l’acheteur, à la tonne d’enrobé, au mètre carré de rabotage, au mètre linéaire de bordure, et ces lignes tiennent toute la durée du marché.
On commence quand, concrètement ?
Comptez une à quatre semaines entre le premier appel et un premier dossier déposé : le temps de régler votre profil, puis d’attendre qu’un marché à votre portée sorte chez vous plutôt que de sauter sur le premier venu. Si la date limite est courte, on le traite en urgence.
Un acheteur public, ça paie quand ?
À trente jours. C’est le délai global de paiement d’une collectivité ou de l’État, fixé par le code de la commande publique.
- passé ce délai, les intérêts moratoires et l’indemnité de recouvrement vous sont dus sans que vous ayez à les réclamer
- sur les marchés d’une certaine taille et durée, une avance est prévue : vous encaissez une partie avant le premier coup de pelle
Votre accompagnement s’arrête où ?
Au décompte final du marché. Gagner le marché n’est pas la fin, et c’est souvent là que les entreprises perdent du temps et de la trésorerie. On s’occupe aussi de :
- les pièces à fournir et la demande d’avance
- le démarrage du chantier
- les situations de travaux et les avenants
- le dépôt des factures sur la plateforme de l’acheteur
Comment êtes-vous payés ?
Un forfait mensuel sans avance, et une prime seulement sur les marchés gagnés, dégressive quand le marché grossit. Les montants sont dans la proposition qu’on vous envoie après le premier appel.
Faut-il s’engager, et pour combien de temps ?
Sans engagement : vous arrêtez quand vous voulez, par courriel, sans préavis. Les offres que nous avons déposées pour vous restent dues si vous les gagnez, même après l’arrêt. Et chaque appel d’offres qui obtient notre feu vert a son dossier, sans quota par mois.
Votre question n’y est pas ? contact@satora.fr, réponse sous un jour ouvré.
Vous faites aussi ces chantiers ?
Les corps d’état qu’on croise le plus souvent sur les mêmes marchés que la voirie.
Chiffres calculés sur les marchés publics réellement attribués, publiés par l’État. Voir les autres corps d’état.